Cómo impulsar tu negocio con un canal de YouTube pequeño y estrategias de monetización efectivas

Si creías que para ganar dinero en YouTube era imprescindible tener millones de suscriptores, te sorprenderá descubrir que muchas pequeñas cadenas de creadores están superando a los grandes. No se trata de cuántas personas ven tus videos, sino de quién los está mirando y cómo conviertes esas visualizaciones en ingresos para tu empresa.

En este artículo, vamos a desglosar cuatro maneras probadas de monetizar tu presencia en YouTube, incluso con pocos suscriptores. Además, te contaré mi perspectiva, compartiendo algunos consejos prácticos para agilizar la estrategia y llegar a tu público objetivo de manera más eficiente.

Por qué el número de suscriptores está sobrevalorado

Para empezar, es útil dejar de obsesionarse con los suscriptores. Piensa en cuántos canales sigues pero ya no miras, o en cuántos canales ves con frecuencia sin siquiera haber pulsado el botón de “Suscribirse”.

Al final, el algoritmo de YouTube muestra más contenido de los canales que te interesan según tus hábitos de visualización, no solo por tu lista de suscripciones.

Por eso lo realmente importante es la cantidad de visualizaciones y el tiempo de reproducción. Si tu contenido logra enganchar y retener a los usuarios, YouTube lo recomendará cada vez más.

Crear videos para la audiencia apropiada

A menudo recomiendo a las PYMES enfocarse en un público específico. Para ello, es vital que tu canal ofrezca contenido que responda a las preguntas concretas de tus clientes.

No necesitas un enorme volumen de reproducciones si logras conectar con quienes finalmente pueden contratar tus servicios o comprar tus productos.

• Usa títulos y temas basados en búsquedas: Investiga qué está buscando tu audiencia. Crea videos que respondan preguntas habituales de tus posibles clientes.
• Especialízate en solucionar problemas: Un ejemplo es Austin Armstrong, quien con un video de apenas 1.700 reproducciones sobre estrategias de marketing en centros de rehabilitación generó múltiples cifras de ingresos, gracias a la especificidad de su contenido.

Cuatro vías efectivas para convertir visualizaciones en ingresos

Ahora que sabes por qué no necesitas un canal gigante para generar ganancias, echemos un vistazo a cuatro formas de monetizar tu contenido y darle un impulso extra a tu negocio.

1. Generación de clientes: Tus videos son una carta de presentación que muestra tu experiencia y ayuda a ganarte la confianza de la audiencia. El caso de Jay, quien dirige un gimnasio local, es ilustrativo: con menos de mil suscriptores y un promedio de 255 vistas por video, duplicó los ingresos de su negocio. ¿Cómo lo logró? Creando videos educativos y específicos que respondían siempre a las necesidades de su clientela. Si incluyes ejemplos reales y casos de éxito —mencionando de pasada a tus clientes o explicando qué has hecho por ellos— muchos espectadores comenzarán a verte como el profesional que necesitan contratar.

• Recomendación: Coloca un enlace a tu sitio web en cada descripción y en la página principal del canal para facilitar se conviertan en clientes.
• Ventaja concreta: Los leads que vienen de YouTube llegan con mayor confianza en lo que ofreces, lo que te facilita la venta.

2. Captación de suscriptores a tu lista de correo: Un canal de YouTube es muy útil para atraer clientes potenciales, pero no todos verán todos tus videos. Por eso resulta fundamental involucrarlos por otros medios, como el email marketing. Crea un lead magnet (por ejemplo, una guía descargable o un webinar) y ofrécelo a tu audiencia a cambio de su dirección de correo.
   Por ejemplo, Jen Devore RoR ofrece un seminario gratuito sobre cómo generar ingresos con una “magazine funnel”. Así atrajo un gran volumen de potenciales clientes y generó 11.000 dólares en solo una semana. Una vez que las personas están en tu lista, sigue enviándoles valor, incluyendo avisos de nuevos videos. Así mantienes tu marca presente y logras que vuelvan a tu canal.
   
3. Ingresos por afiliación: La afiliación consiste en recomendar productos o servicios que complementen tu oferta. Cuando alguien adquiere algo mediante tu enlace, recibes una comisión. La clave es ofrecer productos que beneficien a tu audiencia de forma genuina, igual que lo haría un amigo recomendado.

• Ejemplo: Un entrenador personal podría sugerir la proteína que utiliza, equipo de fitness o su ropa de entrenamiento favorita.
• Amazon Afiliados: Es un punto de partida valioso porque tienen de todo. Cuando alguien haga clic en tu enlace y añada cualquier producto a su cesta, también recibes comisión por el resto de su compra.

Esta afiliación puede gestionarse con herramientas que automaticen la creación de enlaces, el seguimiento de ventas y la integración de datos. Así ahorras tiempo y esfuerzo, manteniendo el foco en la generación de contenido de calidad.

4. Venta de productos digitales propios: Mientras la afiliación comparte ganancias, la venta de productos digitales (ebooks, cursos o plantillas) te permite quedarte con el 100% de los ingresos. Algunas personas han superado los dos millones de dólares vendiendo soluciones digitales de organización y productividad. Si bien requiere un esfuerzo inicial, puede sentirse como “ingresos mientras duermes”.
   Las herramientas de IA como ChatGPT o Midjourney te ayudan a reducir el tiempo de creación de estos productos: generan ideas, estructura de contenidos e incluso diseños elementales. De este modo, para una PYME en España, la implementación se agiliza, pudiendo testear varias ideas de producto sin grandes costes. Eso sí, recuerda siempre revisar y adaptar el resultado para que sea único y valioso.

Combina varias fuentes de ingresos para potenciar tus resultados

La mejor estrategia para pequeñas empresas o profesionales independientes es combinar estos cuatro métodos. De esta forma, tu esfuerzo en YouTube se multiplica, pues atraes a público diverso y ofreces diferentes niveles de compromiso —desde un producto gratuito hasta otro más completo o especializado.

Para las PYMES españolas, resulta incluso más relevante automatizar procesos que soporte este ecosistema de monetización.

Aquí mi consejo: utiliza plataformas de marketing por email que se integren con YouTube, herramientas de seguimiento de afiliados y sistemas de comercio electrónico para tus productos digitales. Esto te permitirá medir resultados, escalar más rápido y, en definitiva, aprovechar el poder de YouTube sin desgastarte en tareas repetitivas.

Conclusión

Si eres un profesional o diriges una empresa pequeña, no dejes que el número de suscriptores te frene.

Enfócate en crear contenido que responda a cuestiones específicas hechas por tu audiencia, muéstrales soluciones reales y aprovecha las posibilidades de monetización que brinda YouTube.

Con las estrategias adecuadas y una buena implementación de sistemas automáticos, puedes pasar de un puñado de vistas a ganancias significativas en poco tiempo. Empieza a aplicar estos consejos y verás cómo tu canal se convierte en un recurso valioso para crecer tu negocio.